Job Description

En tant que Gestionnaire de Comptes chez Honeywell HBS, vous jouerez un rôle crucial dans la croissance stratégique et le succès de l'entreprise. Votre leadership et votre expertise dans la gestion des comptes clés vous permettront d'établir des relations solides avec les clients et de fournir des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins en évolution. Rattaché à notre site de Lyon, vous rapporterez directement à notre Responsable des Ventes et vous travaillerez en full remote, la zone géographique couverte sera le sud de la France sous la diagonale Belfort-Bordeaux. Dans ce rôle, vous aurez un impact sur l'entreprise en stimulant la croissance des revenus, en élargissant la présence sur le marché et en renforçant les relations avec les clients. Votre vision stratégique et votre leadership positionneront l'entreprise pour un succès à long terme et l'établiront comme un leader de l'industrie. **Finalité de l'emploi :** + Le/la gestionnaire de Comptes a la charge de la vente de produits, services et solutions sur son périmètre. + Il/elle est garant du maintien et du développement de son portefeuille clients et prospects. + Il/elle est responsable de l'atteinte de ses objectifs de ventes. **Relations de travail :** + Clients + Fournisseurs et sous-traitants + Direction des ventes + Direction des Opérations + Equipe commercial et technique + Juriste commercial + Administration des ventes + Finance + Qualité HSE (Sécurité Santé Environnement) + Ressources Humaines **Descriptions des activités significatives :** + Détecter et proposer des opportunités commerciales concernant nos produits et/ou nos solutions + Chiffrer et négocier les solutions techniques adaptées aux besoins clients. + Elaborer des propositions conformément aux politiques commerciales et procédures internes + Environner les projets le plus en amont possible afin d'influencer les décisionnaires + Promouvoir les solutions innovantes et les nouveaux produits + Définir et déployer son plan d'action commercial sur son secteur afin d'atteindre son objectif individuel. + Suivre et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs au travers des indicateurs clés de performance définis par l'entreprise (Chiffre d'affaires, visites, appels téléphoniques, opportunités, etc...) à travers l'outil de suivi des ventes + Participer aux actions commerciales locales ou nationales lors d'évènements professionnels + Contribuer à l'analyse marché (veille concurrentielle, reporting...) **Responsabilités exercées et latitude d'action :** + Responsable du développement des ventes et du CA de son secteur + Responsable du reporting mensuel de son périmètre (délai, fiabilité, prévisions des ventes, etc.) + Garantir la conformité des offres selon les politiques internes + Gérer les dossiers de réponse aux appels d'offres : Analyse des documents techniques de l'offre, faire une proposition adaptée, respecter les délais de réponse, préparer les dossiers de validations internes, etc. + S'assurer de la satisfaction clients + Etablir un plan de visite des clients **Connaissances professionnelles spécifiques :** + Avoir une maitrise du processus de vente directe et indirecte + Diplôme d'ingénieur ou équivalent + Bonnes connaissances techniques, des produits et solutions du secteur d'activité ou du métier : systèmes de contrôle CVC, énergie, régulation GTB/GTC et/ou cybersécurité. Idéalement sur le secteur tertiaire, plus précisément pharmaceutique ou de la santé. + Bonne maitrise de l'anglais oral et écrit (Equivalence B1) + Bonnes connaissances de outils, CRM et logiciels informatiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook) + Bonnes connaissances des procédures d'appels d'offre publiques et privés + Être autonome et organisé + Savoir travailler en équipe et mode projets + Avoir une bonne communication orale et écrite Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status.

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